噴碼標識網 > 云技術
伊利的轉跨界IP營銷,一物一碼也能做
發布時間:2017-12-01作者:閱讀:555??來源:
摘要:伊利的轉跨界IP營銷,一物一碼也能做

    2017,伊利很忙。,順應時代趨勢、迎合消費升級的新產品便一款接著一款,可謂產品與品牌齊飛、銷量與口碑同在。


    這一次,伊利味可滋又醞釀著一場好戲——攜手阿里影業、玩轉跨界營銷,通過熱門IP 精靈寶可夢(皮卡丘)的爆款打造,與泛二次元消費者來了一次零距離互動。
640.webp

    “萌趣”互動:與新生代消費者零距離溝通
    一場關于味可滋的“萌趣”風暴就在食品行業不斷發酵:定制精靈寶可夢包裝一經推出就瘋狂刷屏,頗受追捧,一周內天貓銷售額突破400萬。一時間,全民曬萌照成為一種時尚風潮,一款IP爆款產品就這樣走進人們的視線。

    這一次味可滋攜手阿里影業,圍繞熱門IP“精靈寶可夢”大做文章,對包裝設計進行限量定制,與廣大新生代消費者進行了零距離的趣味溝通——打開手機淘寶搜索“皮卡丘”,或者通過手機淘寶開屏、手機淘寶首焦、天貓客戶端開屏、天貓客戶端手焦、聚劃算首焦、一呼萬in主題活動等線上多個入口,都可以了解到精美正版精靈寶可夢的周邊信息。

    其實,這樣的定制裝或者說限量款,味可滋之前就已經進行過嘗試:2015年,將《超能陸戰隊》的大白“請”上包裝;2016年,在鹿晗生日之際推出限量款,都取得不錯的市場反應。只不過,相比過去,這一次的“萌趣”風暴來得更猛烈,目標更明確,營銷更升級。

640.webp (1)

    營銷升級:鎖定二次元人群,打造“花式玩法”
    眾所周知,現如今二次元文化愈發風靡,喜歡賣萌、樂于曬照成為這個族群的標簽。90后、00后二次元人群,大多成長于互聯網時代,厭倦了一板一眼的“說教式”營銷。要想打動他們的心,必須懂得“花式玩法”,使用他們的語言體系,為他們的興趣提供“補給”而非“干擾”。

    因此,味可滋此次的二次元營銷,沒有單純地宣傳產品本身,也沒有只考慮消費者與產品接觸的消費場景,而是更為關注他們在什么樣的語境和情境下生活,研究他們究竟把閑暇時間都花在哪里。從這個意義上來看,味可滋的二次元跨界營銷,不僅意味著千億級的市場機會,更意味著一種與年輕人溝通的新方式、新玩法。

    具體到活動中,一方面,通過聚焦味可滋5款Pokemon限量裝,借助時下流行的動態“萌表情”,打造味可滋的pokemon萌印象;另一方面,集中在微博微信等社會化媒體,聯合時尚風向標瑞麗大模,將味可滋打造成為好玩的“賣萌利器”,以拍萌照、領萌券的方式進行廣泛的自主傳播。通過一系列營銷動作,將味可滋的“好食材”和pokemon的“超萌”完美嫁接,并讓這兩大年輕化品牌的固有粉絲有效實現相互轉變,進一步強化對于年輕群體的向心力作用,真正實現“好喝又好玩”的傳播效果。
640.webp (2)


    戰略為王:打造精品IP,攜手電商平臺
    這是一個“新零售”的時代,基于電商平臺做內容已然成風,“電商+IP”的跨界聯合更是一種新潮流。一直以來,無數年輕化品牌都在尋找新的、可刺激年輕消費群體痛點的創意營銷新渠道。而動漫IP的大熱,恰恰提供了絕佳的機遇。

    通過味可滋與熱門IP 精靈寶可夢的爆款打造不難發現,在二次元營銷市場上,只有做好內容,講好故事,以精品IP為切入點,才能真正撬動市場。2016年,阿里影業授權業務簽下年度最熱IP 精靈寶可夢(皮卡丘),這也是其正版版權第一次進軍中國。味可滋與阿里影業的戰略聯手,凸顯的正是對精品IP的重視。

    圍繞皮卡丘超萌形象,根據IP屬性以及人群定位,在過去這段時間里,味可滋的市場營銷端整合線上線下資源,為廣大粉絲提供了一場精靈寶可夢嘉年華盛宴。在形成鋪天蓋地的話題傳播的同時,對于味可滋的市場銷售拉動效果已經顯現。

    值得注意的是,這次攜手精靈寶可夢的跨界IP合作,充分運用了“互聯網+”的模式,手機淘寶開屏、手機淘寶首焦、天貓客戶端開屏、天貓客戶端手焦多維度互動,將其打造成一個基于天貓平臺的銷售閉環,從社交資源到站內資源等流量導入,再由產品反向輸出到傳播,最終實現品牌和轉化效果的契合,成就“內容+電商+營銷”的戰略合作新典范。
640.webp (3)

    持續創新:接地氣、有成效,把握消費者需求
    5月底,2017全球品牌足跡榜單正式發布,伊利眾望所歸拿到了中國第一。取得這樣的成績,與伊利的兩個關鍵詞有著直接的關系:一是“品質”,一是“創新”。尤其是“創新”,已經融入到伊利文化的骨髓里。

    “對于企業來說,創新必須‘接地氣’、‘有成效’,能夠真正把握消費者需求,真正把握行業和時代發展的脈絡,才能在中國的土壤中生根發芽。”伊利董事長潘剛很早就提出,要“讓創新成為伊利的態度”。而這個“地氣”,就是消費者,“接地氣”就是要用消費者聽得懂的話,來說消費者聽得懂的事情,做消費者看得懂的事兒。

    近年來,在產品升級、劍指高端的同時,伊利的營銷創新亮點不斷,這一次聯手阿里影業打造精靈寶可夢IP定制爆款,就是一次很好的例證。滿足新需求,迎合新潮流,聚焦新人群,相信伊利未來還有更多新的精彩案例。

    一物一碼智能營銷為IP賦能時代引擎注入動力
    “生意難做”這幾年幾乎成了大家的口頭禪,但每一年都有幾家勇于探索和創新的品牌會在市場中脫穎而出,其中很頗多品牌在營銷上都采用“IP營銷”的形式。

    一物一碼大數據引擎的智能營銷以移動環境下的各種消費場景為基礎,應用多達幾十種場景碼,不但解決企業在銷量提升、粉絲倍增和促銷費用減半的剛需,還充分設計了較為完善的用戶持續經營體系。

    一物一碼智能營銷系統通過幫助品牌商采集用戶原生數據、流量數據、行為數據、消費數據,建立以私有化用戶賬戶體系為基礎的大數據用戶畫像,讓品牌商更加了解真實的用戶信息。從而,生產出更符合市場需求的產品,設計出更切合用戶興趣的營銷活動!

友情鏈接:
天天看片