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【快銷品案例】為什么喜多多的一物一碼能夠讓業績翻番!
發布時間:2017-04-24作者:閱讀:927??來源:
摘要:如何能夠與消費者進行有效互動,保持品牌年輕化?如何解決終端動銷過程中的渠道截留和費用損耗?如何確保促銷效果的有效性和數據分析的動態實時性?

    如何能夠與消費者進行有效互動,保持品牌年輕化?

    如何解決終端動銷過程中的渠道截留和費用損耗?
    如何確保促銷效果的有效性和數據分析的動態實時性?
  
    快銷品品牌促銷活動目前存在的問題
  1、費用截留:促銷活動啟用之后,某些經銷商發現其中有獎,就安排工作人員將促銷信息撕掉,并且將獎卡拿出來自己兌獎,然后封箱,按照正常的流程給終端店發貨;導致終端店沒有得到實在促銷,都被經銷商截留了(這種經銷商截留經費的情況經常出現,如:旺仔,達利園,盼盼,恰恰等知名品牌也不例外)
  2、獎卡回收難:促銷活動啟用之后,也有很多經銷商是將活動做到終端門店了的,門店老板可以開箱拿到大獎,所以門店在進貨的時候,都會比平時拿多幾箱,為了想要更快速再次進貨拿大獎,老板自然積極的推銷這個產品;但獎卡回收就成了問題,紙質獎卡不容易存放,只能每次等到經銷商業務員來送貨的時候,將獎卡給經銷商核銷獎項,經銷商將該區域的幾百家門店獎卡收集起來,統計好數量之后,統一發給省級經銷,省級經銷安排專人清點獎卡數量,然后發送回喜多多總部,喜多多安排專人清點獎卡總數,獎品核銷等工作,然后一一下發獎品。
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(再來一罐拉環,參考圖片與內容無關)
    3、開箱率低:商品流通到渠道商、零售商、商超處,產品的陳列存在同質化競爭產品過多,產品的開箱率和上架率低。如何讓自己的產品在競品中脫穎而出,如何將零售商、商超導購員發展成為自己的免費業務員?
    喜多多一物一碼促銷活動的新做法
  2017年,喜多多經過多方比較,正式部署米多大數據引擎系統,全面擁抱移動互聯網。
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  喜多多集團重點使用米多大數據引擎系統的“箱碼”有效針對渠道營銷,提升渠道動銷能力。當產品流通到經銷商,經銷商還想要截留的話,就必須要將外箱信息撕毀,并拆開紙箱找到二維碼,掃二維碼領紅包,重點來了
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此碼尚未啟用。
  瓦特,為什么掃不出來,原來這是因為米多后臺可以對二維碼實施監控設置,只有經銷商掃外箱碼出貨給終端點之后,二維碼才被激活,只有被激活的二維碼才能領取紅包喲,解決了經銷商截留促銷問題。
  終端店通過開箱掃描紙箱內的二維碼,即可領取紅包掃碼領紅包,渠道商和零售商或者商超導購員開箱數量越多就會獲取更多紅包,以此來提升渠道經銷商、BC、KA賣場的開箱率和上架率。
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  實現銷量提升,同時通過后臺數據實時了解渠道開箱率和動銷情況,線上數據分析時時呈現經銷商、零售商的銷售情況,知道具體經銷商的銷售好與壞,為后期市場營銷和決策提供精準數據支持。
  還有一個最重要的是,再也不用回收獎卡,再也不用清點獎卡,再也不用為獎品核銷犯愁了,老板再也不用擔心人工成本和物流成本了。
  獎品全部通過紅包進行發放,更實在
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  終端店老板,超市陳列員等均可領取紅包喲,并且還可以觀看喜多多椰果王的宣傳視頻以及生產食品,讓你更了解,喜多多椰果王是怎么煉成的。
  
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  這么可愛卡通人物,也是沒誰了
  最后不得不說的是,“箱碼”所帶來的價值,遠不止于此喲!
  企業可以獲取所有掃碼領了紅包的終端店老板,促銷陳列員數據信息
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  2:通過掃碼數據分析反向了解產品動銷情況和地區營銷效果以及庫存情況
  3:用戶沉淀于品牌公眾號,構建品牌自有的用戶大數據,為營銷決策提供數據支持。
  
  

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